傾心澆鑄“金”字招牌

　　品牌是產業的精華，是一個企業發展的助推器，更是贏得市場的關鍵。通過品牌創建，可以有效地帶動配套的物質基礎和技術裝備，提升產業檔次，引領企業的發展。作為“全國第二大”硝酸鹽生產基地的井礦集團鳳山化工公司，以質量和信譽奠基，叫響了“鳳凰山”知名品牌，走出了一條靠品牌拓市場、帶產業、促經濟、推進企業跨越發展的路子。

　　理清發展思路，完善品牌戰略

　　思想有多遠，出路就有多寬；觀念有多新，發展的舞台就有多大。2001年，麵對企業瀕臨破產的局麵，鳳山化工公司審時度勢，創新思路，提出了科技興企、人才強企、品牌樹企實現企業振興的“三大戰略”，實現了鳳化公司曆史上發展觀念的重大突破，邁出了實施品牌戰略的第一步。

　　為了規範品牌建設和管理，該公司製定了品牌管理手冊，從品牌的設計、定位、使用、管理、運作等方麵進行了嚴格規範，並出台了相關政策，為品牌的規範化運作提供了製度依據。

　　觀念的持續創新，成為推動鳳化公司克服重重困難、實現更好更快發展的強大動力。2001年至今，該公司年生產能力提升5倍多，銷售工作年年實現“雙百”（產銷率、回款率均保持100％），創出了良好的品牌效應。
提升產品質量，夯實品牌基礎

　　質量是品牌的基礎、核心、生命。任何一種產品，如果沒有過硬的質量作保證，就永遠做不大、做不久、做不“名”。

　　正是基於這樣的認識，鳳山化工公司始終把提高產品質量作為品牌建設的重要內容來抓。該公司在“以質量求生存，以誠信贏顧客，以科技謀發展，以創新造名牌”質量方針的指引下，堅持質量就是企業的生命，質量就是企業的效益。在不斷深化質量管理基礎上，始終立足於用質量創新來提升品牌價值，走質量效益型發展道路。該公司牢固樹立“質量第一”的思想，以精細化管理目標為指導，加強製度管理，創新質量管理體係和績效管理體係相結合的管理方式，建立健全了各崗位標準和考核辦法，在嚴格按照國標生產的基礎上，提高內部質量控製水平，對工藝01manbetx 、質量記錄等進行嚴格的考核，使產品質量的追溯能力可以到工段和崗位，大大提高了產品質量。多年來，鳳山化工公司的產品投訴率始終保持著“零”記錄。2008-2009年該公司生產的“兩鈉”產品連續兩年被評為“河北省優質產品”。

　　依靠技術革新，增強品牌活力

　　技術創新是企業品牌戰略的基礎，更為企業創品牌產品提供了技術和物質上的保證。
　　

　　2001年，鳳山化工公司頂著巨大的壓力，采取走出去、請進來的方式，對“兩鈉”生產工藝實施了第一次技術改造，並收到良好的效果。嚐到技改甜頭的鳳化公司，隨即果斷安排了第二次、第三次技改，月產量大幅度提高，產品質量不斷提升，使公司年生產能力迅速躍居國內同行業前列，並迅速打開了市場。

　　在取得一係列成績之後，該公司並沒有滿足現狀，而是將眼光瞄向全國同行業先進企業，先後實施了加堿工藝改造、氨蒸發工藝改進、餘熱回收綜合利用工程、尾氣治理工程等數百項大大小小的技術改造。如今，雙效負壓蒸發技術、冷凝水閉式回收技術、餘熱回收供暖技術等已經形成鳳化公司能源綜合利用的保障鏈條，噸產品能耗由原來的0.482噸標煤下降到0.108噸，下降了77％，噸產品蒸汽消耗量低於國內同行平均水平74％，在節能減排的同時，提高了產品的質量，增強了品牌的活力。

　　加強市場營銷，壯大品牌實力

　　一個產品的品牌要得到客戶的青睞，首要的是要讓客戶能夠買得到、用得著，這就必須做好市場營銷工作。鳳山化工公司黨委書記韓建庭深知這一點。他說，在市場經濟條件下，市場營銷是企業的龍頭，是一個企業、一個產品、一個品牌做大做強的根本措施。

　　麵對複雜激烈的市場競爭，風化公司審時度勢，不斷調整產品的市場營銷策略。一是確定經銷商，與經銷商建立戰略夥伴關係，充分利用經銷商這一平台銷售產品。二是加大營銷人員培訓，堅持不懈地開展職業道德和營銷業務的集中學習培訓，建立了業務人員日誌、月度工作例會等製度，並在工作中實施了主動與客戶溝通、主動與同行業溝通、主動與相關部門溝通、主動與同事溝通、主動開辟新客戶的“五主動”模式，使銷售隊伍整體素質與公司銷售業績同步提升。

　　強有力的市場營銷為鳳化公司保持和提高市場占有率、增強品牌在市場上的影響力，發揮了不可替代的作用。截止目前，該公司正常建立業務關係的客戶達500餘家，初步建立起以本省為主體，輻射全國13個省、4個直轄市，並遠銷日本、加納、尼日利亞等國際市場的銷售網絡，保持了企業平穩、持續、健康發展。