陝西銅川礦業運銷：開展市場調研 增強應變能力
作者：曉舫
2010-09-09 08:07
來源：中國煤炭新聞網
本網訊 銅川礦業公司運銷分公司注重煤炭市場調研，堅持不定期組織人員對省內外市場和重點用戶開展走訪調研，並製訂了市場調研和信息收集工作的相關
製度，要求對調研情況和收集到的信息及時進行篩選、整理、
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、預測，形成調研報告，為公司領導科學進行營銷決策提供依據，掌握主動權，增強應對市場變化的能力，促進了煤炭運銷工作。今年前8個月，煤炭銷售總量、鐵路運銷量都較上年同期有較大幅度提高，煤炭售價穩中有升，取得了較好的經濟效益。
由於國家相關經濟政策調控，以及對高耗能產業關、停、並、轉力度的加大，煤炭供需格局波動頻繁，周期短、頻率高，不同區域煤炭市場運行情況差異大，影響煤炭供需關係的不可預知性因素增多。為及時了解市場變化趨勢和用戶的生產經營情況，進一步做好煤炭銷售工作，今年來該公司多次組織 計劃銷售、地銷、調運、商務等部門人員分赴省內外市場和周邊礦區進行走訪調研，交流情況、收集信息、征求意見，鞏固了供需雙方的合作關係，化解了在銷售過程中發生的一些矛盾和問題。
針對今年迎峰度夏期間，各大港口、電企持續高位庫存，煤炭需求不旺，價格小幅下滑的情況，8月中、下旬由苑京敏副局長帶領運銷分公司相關人員，對河南、江蘇、山東、安徽、湖北、浙江六省共17家省外用戶進行了走訪，並了解了周邊市場和港口的情況。通過走訪調研，對該公司在省外的重點用戶生產經營和煤炭需求情況，以及華東、華中等地區煤炭市場變化趨勢有了較全麵的了解，還征求了用戶對運銷工作中的質量、價格等方麵的意見和建議，加深了與用戶之間的感情，為今後的供需合作奠定了基礎。
