神南紅柳林礦業公司精準發力全力打贏銷售攻堅戰

今年以來，麵對持續低位運行的煤炭市場形勢，神南紅柳林礦業公司審時度勢、正確定位、夯實責任，精準發力,全力打贏銷售攻堅戰。

向市場要效益，不斷提高產品銷量

該公司按照“主動出擊、買啥有啥”的銷售理念，繼續深化“走出去”戰略，著力做實、做精市場，深挖優勢資源，大力培育客戶群體。加強對市場供需的03manbetx 和預測，及時掌握市場動態，協調運銷集團銷售分公司，科學製定與市場接軌的產品價格，達到價格與市場接軌，實現銷售品種結構最優化、利潤最大化。按片區進行區域化市場開拓，進一步細分市場，在強化鞏固講誠信的老客戶基礎上，深挖開發價格合理、能夠長期合作、適銷對路的優質客戶，對長期合作且信譽良好的大客戶進行回訪交流，將“紅柳林”品牌向更寬更廣的客戶群進行輻射推廣。同時，充分利用東北亞等煤炭交易中心平台接觸和發展更多的新客戶。上半年自主開發客戶共拉運煤炭113.78萬噸。

創新營銷模式，搭上“互聯網+”順風車

該公司創新營銷模式，依托“互聯網+”，拓寬營銷格局，讓互聯網在煤炭銷售過程中發揮強有力的作用，相繼建立“紅柳林礦業公司”、“紅柳林煤炭銷售”微信平台，及時發布該公司煤炭產品目錄、詳細煤質指標、當前各煤炭產品售價、近期煤質檢測數據、提供在線谘詢服務等內容，引導運輸公司、客戶積極進入網絡市場，逐步形成“大政策有平台，小事情找微信群”的多層次營銷格局。從而進一步挖掘客戶、發現客戶、服務客戶，達到客戶點讚、司機認可、企業滿意的多方共贏目標。給銷售人員名片印製二維碼，建立客戶微信群，設立留言板，實現線上線下雙向互動，進一步挖掘潛在客戶，通過已有人脈關係找客戶、已有客戶找人脈的“兩找”方式，尋找合作夥伴。成功在中國煤炭市場網投放廣告，積極宣傳公司的煤炭產品，有力促進低迷形勢下的煤炭銷售。

強化產品質量，塑造品牌效應

麵對煤炭市場從產量進入質量提升的新常態，該公司清醒地認識到，煤質好才是硬道理，才能把客戶永久地留住。該公司不斷加強在煤炭質量上下功夫，按照市場劃分越來越細的要求和客戶的需求，強化煤質管理，增加煤炭品種，不斷滿足市場需要，實現銷售效益最大化。為了抓好煤質管理這項工作，該公司重新修訂了《煤炭產品質量管理辦法》，細化細分內容、責任清單，切實做到全員參與，全員抓質量。一是從設計管理、采煤掘進、煤流運輸、矸石揀選、積水管理等源頭環節入手，實施全方位過程管控，分步驟製定了具體考核細則，嚴格日常考核監督，保證儲、裝、運過程的煤質達標。二是開展煤炭質量及儲、裝、運標準化的檢查考核工作，定期、不定期地召開煤質03manbetx 專題會議，通報煤質、價格指標完成及考核結果，對生產過程中出現的煤質偏差提出預警，及時製訂相應的糾偏措施。三是以市場需求為導向，加大洗選工藝技術創新，合理優化煤炭產品結構，提高塊煤率；采取均衡給料、提高煤泥脫泥效果等措施，降低精煤灰分，提高精煤產率。四是加大煤質采樣檢測力度，做到科學預測預報，及時調整井下、洗煤生產，抓好煤炭合理配采和分級入洗，實現動態監督、檢查和控製，全力把好煤質管理的每一道關口，力爭煤炭產品效益最大化。

鼓足幹勁，迎接困難

該公司把銷售工作前移，到用戶辦公室“上班”，大力推銷針對不同客戶生產的“私人定製”產品。組織相關人員先後遠赴河北、河南、山東等地，深入客戶生產車間，與客戶一同開展性價比對照，與配煤專家研討，講綜合價格優勢，積極推薦新開發的煤種，不斷擴大銷售半徑，加大直供用戶拓展力度，逐步建立電煤為主、化工煤為輔的多渠道營銷模式。

在開發市場時，營銷人員先針對性地在網上查找一些對口用煤企業，然後利用手機“百度地圖”進行導航，準確定位，一家一家企業“登門拜訪”。無論走到哪裏，他們仔細聽、深入問、講政策、記建議，把所有的時間和精力都用在拓展客戶、服務銷售上。他們無怨無悔，完成銷售任務就是對他們最好的回贈。山東淄博市有100多家陶瓷生產企業，而神木煤是陶瓷企業理想的原料。營銷人員想方設法找到企業負責人，推銷產油產氣量大、對陶瓷廠適銷對路的洗塊煤，給企業負責人算經濟賬。終於功夫不負有心人，簽下多家客戶訂單，擴大了煤炭銷售外部市場占有份額。

（田宏偉 ）