陝北礦業湧鑫公司內外兼修打通產銷“梗阻”

“今年煤炭形勢仍不容樂觀，公司銷售壓力還將持續加大……”這是陝北礦業湧鑫公司總經理在行政工作報告上，研判2016年形勢任務的一席話，讓在場的職工代表們愁眉緊鎖起來。

煤市疲軟，煤價下浮，煤企的日子過得愈發艱難。如何圍繞“治虧創效”工作，使公司在新一輪危如累卵的形勢下求得一席生存之地，是所有湧鑫礦業人不斷發問尋求出路的難題。

發問市場形勢抓成本管控

為積極應對市場形勢，陝煤化集團公司在去年正式打響了“治虧創效”攻堅戰，給內部下屬企業敲響了警鍾。陝北礦業湧鑫公司立刻響應上級指示精神，專門成立了治虧創效工作小組，結合自身實際，製定了《2016年治虧創效目標考核管理辦法》、《2016年治虧創效考核指標分解表》等相關製度辦法，細化分解各項指標，實行月度考核、季度兌現、年度清算，並根據節超金額進行獎罰。

為理順產銷關係，提高經營成本管控水平，該公司主動出擊，依靠自身，充分利用集團公司下放的相對自主的銷售權限，加強產銷銜接協調工作，並嚴格把關差旅、辦公、硬化等固定費用支出，控製材料、水電等噸煤成本，減少落地煤量，降低盤煤裝卸費用。

眼盯煤質煤量向內修產路

如何在既定的煤炭資源條件下，生產出贏得青睞、滿足需求的煤炭產品，是該公司首先要解決的問題。為了提高煤炭產量，該公司製定了《生產任務計分管理製度》，將生產任務分解到班組，對超額完成生產任務的進行獎勵，反之進行扣分處罰。嚴格規範各崗位、工種的工作流程，降低故障引起的停機率，提高原煤運輸能力，提升生產效率。提前做好生產計劃，在保證正常生產的前提下，科學組織采掘生產，保證礦井正常出煤能夠滿足銷售需求。

抓好煤質管理。該公司剛性執行煤質紅線管理製度，厲行責任人盯頭包麵製度，嚴抓現場煤質違規行為，加大煤質考核力度，對碰觸煤質“紅線”的責任人給予責任追究和經濟處罰。從源頭抓起，持續強化井下生產源頭、運輸係統、篩選過程、裝車過程的管理，嚴格執行煤矸分裝分運，堅持三班分頭分麵動態管控，進行全員、全程抓煤質。生產組織中，根據礦井煤層變化情況、銷售環境，合理安排產品配比，保證煤炭發熱量的持續穩定，提供合適產品以滿足不同客戶的需求，以適銷對路的產品贏得市場。

放眼銷售客源向外拓銷路

“現階段供大於求的煤炭市場，煤炭價格持續走低，煤炭企業必須俯下身子，放開步子，積極去想辦法，尋求銷售新途徑。”該公司領導多次在煤質專題會上強調。

該公司全力提升銷售服務質量，加強司磅員、放煤工、鏟車司機、保安等銷售服務人員的培訓教育，規範銷售人員行為，樹立良好外部形象。加強運煤車輛管理，嚴禁插隊、超速行駛等行為，營造安全順暢的運輸環境。

根據煤炭產量、煤質、市場情況，該公司正確定位目標市場，及時、準確地調整煤炭銷售價格，靈活應對市場。充分利用集團公司內部協作政策，利用運銷集團的銷售平台，加強與府穀運銷公司、陝北礦業公司運銷部的密切溝通配合，積極開發內部用戶，主動與重點客戶溝通協作，建立起良好的合作關係。加大市場調研和客戶開發力度，適時調整營銷策略，及時掌握市場動態，牢牢抓住周邊電廠、洗煤廠、上站煤客戶等縣域內市場。同時，致力開拓省外市場，擴大銷售半徑，努力打造內銷、外銷雙軌並行的銷售格局。(黃天塵)