韓城礦業：在市場逆勢中多方搏擊

韓城礦業公司麵對煤炭市場持續低迷，銷售價格一路下滑的嚴峻形勢。為了能在這樣惡劣的環境中站穩腳跟、保住市場並逐步擴大份額，使生產的各類煤炭產品順利實現銷售，該公司領導班子成員和相關部室及銷售公司人員不等不靠、主動作為，對內調整產品結構，強化煤質管理;對外主動出擊，積極開拓市場，謀求好價格，堅決打贏今年四季度的產銷平衡攻堅戰，努力實現全年各項經營目標任務。

抓用戶，生產適銷對路的產品。韓城礦業公司與運銷韓城分公司積極合作，根據目前煤炭銷售的實際情況，變被動銷售為主動出擊，鞏固加強現有國內大型鋼鐵、焦化、電力戰略用戶。在此基礎上，製定了詳細的新用戶開發方案，以戰略合作平台為基礎，建立長期、穩定的銷售客源。電煤銷售在立足現有就近用戶的同時，以開通特許專列為契機，影響和擴大周邊潛在市場。精煤銷售在礦區周邊100公裏範圍內，在50%精煤量上做文章，積極與韓城及山西省附近的選煤廠、焦化廠、鋼鐵廠等用戶進行廣泛接觸，用最優惠的政策和最誠懇的服務打通地銷煤市場，滿足公司持續增量的銷售需求。同時，準確掌握礦井生產布局和煤質變化，以便依據煤炭產品質量和品種結構的走勢，適時製定或調整銷售方案，滿足用戶需求。針對用戶對公司煤炭產品新的質量指標變化的要求，相關生產礦井積極采取應對措施，在保證公司效益的前提下，滿足用戶需求，延伸各類煤炭產品的市場產業鏈。

抓煤質，爭取效益最大化。韓城礦業公司通過調整產品結構，利用產品的多樣性和穩定的質量來彌補價格的下行，爭取經營效益最大化。各生產礦井由礦長和經營副礦長牽頭抓煤質，公司從生產工作麵源頭到裝車銷售驗收建立了一整套的煤質管理考核辦法，研究實施提高煤質的有效措施，每個月召開一次提高煤質的專題會，解決隨時出現的影響煤質的具體問題;建立和完善了更加迅速的煤炭產品銷售價格反應機製，減少了因時間滯後造成客戶流失、減量帶來的銷售損失。各生產礦井選派了業務人員與運銷韓城分公司共同駐守重點用戶單位，及時了解市場變化，03manbetx 市場形勢，多渠道掌握了煤炭市場銷售價格變化趨勢和波動幅度，為公司品種結構調整、價格調整提供了準確的依據。同時，還根據用戶所在的區域市場價格和倒算煤價的實際情況把區域定價，量價互保，款價掛鉤等銷售策略靈活運用，一區一價，一戶一價，既保住了市場，也減少了價損。

抓機製，合力應對市場“寒冬”。韓城礦業公司在現有價格調整機製基礎上不斷充實價格調節內容，完成靈活多變的銷售機製和渠道。根據用戶的需求及時調整產品結構，給用戶提供合格滿意的產品，樹立“以質量求生存，以質量謀發展”的觀念，以質取勝，以質應對。公司建立了銷售信息平台，公司領導和銷售工作人員每天能看到各礦的庫存煤及每天發車煤種的質量、數量、價格等動態信息。韓城運銷分公司充分發揮龍頭作用，積極聯係、開發、儲備用戶，保證用戶和市場的穩定。全體運銷人員不等不靠，主動出擊，齊心協力，積極配合，確保銷售渠道暢通無阻。在形成合力，共同應對煤炭市場寒冬的策略上，韓城礦業建立了由公司主要領導和分管領導及企業管理部、生產技術部、調度指揮中心、運銷韓城分公司參加的銷售定期協調會議製度，對銷售工作中存在的問題及時進行溝通，製定整改措施，不斷促進公司運銷工作向前發展。公司堅持每半個月召開一次聯席會，主要就商務糾紛、運輸方式、煤質變化、影響銷售的具體問題進行協調、溝通，以便及時采取應對措施，保證滿足用戶的最大需求。

通過實施以上多種辦法，使銷售工作收到了實效。截止10月15日，韓城礦業公司在實現產銷平衡的基礎上，在煤炭產量大幅增加的情況下，還消化了30多萬噸的庫存煤，使庫存煤炭明顯下降。(梁欣)