淄博礦業埠村煤礦：“補氣養血”渡寒冬

本站訊 5月4日，筆者從埠村煤礦了解到，4月份，該礦非煤口實現利潤578萬元，原煤生產量超計劃5%。在這個煤炭市場寒冬中，這組數據為這個“半百老礦”帶來了陽光與溫暖。
“現在的煤炭市場就像人一樣，氣血兩虛，要想渡過寒冬，就得進補。我們的滋補方式就是煤價損失的部分靠提高產量掙回來，原煤線虧損的部分，靠非煤口增利補回來。”該礦礦長郭恒斌說。
2014年元月份，根據煤炭市場行情，該礦果斷采取措施，及時修改了產量計劃，將全年70萬噸的商品煤計劃提升到了80萬噸。在人員不增、資源不變、采場不變的情況下，為了提高產量，該礦在原煤線實行了“區隊副職帶效考核法”。區隊的副隊長在井下代替大班長工作，大班長代替副班長抓安全，副班長取消“幹部待遇”，相當於每班都增加了1名職工。並組織輔助區隊職工成立了“幫工隊”，幫助采煤隊出煤、提產。同時，該礦各區隊還推出了均衡出勤計劃，保證每天的出勤率不低於90%。
為最大限度擴大非煤口盈利空間，該礦加大了非煤口的管理力度。該礦要求非煤單位的銷售情況要一天一彙報，一周一總結，並且每個非煤單位都要設立“市場調研員”，研究市場走向，收集市場信息，幫助企業及時調整銷售策略。
4月份，該礦萬華水泥公司實現了自建廠以來的銷售新高。“我們萬華水泥本著讓利不讓市場的原則，緊抓銷售，搶占市場，效果初步顯現。”該礦萬華水泥公司總經理胡文霞介紹。
在今年初，該礦萬華水泥公司就向客戶承諾，產品發貨時的價格以訂單簽訂時的價格為準，這一措施給客戶吃了一顆定心丸，一大批客戶在年初就把訂單下在了萬華水泥公司。同時，他們還製定了銷售人員排名製度。根據銷售人員的業績每月一次進行排名，對銷售排名前三位人員進行獎勵，對連續兩個月銷售業績最差的銷售員進行處罰。為了贏得市場，萬華水泥公司還更換了助磨劑、提升了混合材料的質量，研發生產了銷售對路的緩凝水泥，在激烈的建材市場競爭中站穩了腳跟。
“4月份，非煤口不僅萬華水泥公司出現了大的盈利，矸石熱電廠、工程塑料、城隆建材公司也打了一個‘漂亮仗’。”該礦財務總監李強說。