小黑板孕育大市場

【本網訊】 近日，走進中煤一建公司機電安裝處處長辦公室，在顯要位置一塊小黑板格外引人注目，走近細瞧，隻見上麵密密麻麻寫滿了全國各地的工程信息，原來這是一塊反映工程招標動態信息的黑板報。該處處長魏慎玉就是在這方小小的黑板上不停地抒寫著、謀劃著……，引領著企業走向了一片廣闊的大市場。

作為一家機電安裝企業，行業屬性決定著該處具有施工周期短，工程轉換頻繁等特點，奮力開拓市場、精心培育市場是企業生存的關鍵。經過幾年時間的打拚，該處從初涉市場的艱辛探索到敢同強勁對手同台競技的“掰手腕”，從成立之初的3個施工點發展到目前遍布7個省市的9個項目部，安裝人在激烈的市場競爭中贏得了一片“豔陽天”。用魏慎玉處長的話說，搜尋信息，開拓市場，提高命中率，不但要有一股百折不饒的“爭、創、闖”的精神，還需要不斷在實踐中 總結經驗，探索規律、積極采取應對思變的辦法。

小黑板就是他們創新思路，開拓市場的一個真實寫照。

在該處成立不久，他們就製定了一整套的開發市場體係，通過廣泛收集篩選工程建設信息，設立了工程招標信息數據庫，處長魏慎玉為了能達到隨時追蹤工程動態，掌控信息變化，把握稍縱即逝的商機，提高投標命中率，特地在自己的辦公室顯要位置，擺設一塊跟蹤工程動態信息的小黑板。在這方小小的“天地”裏，既有新添的信息：大飯鋪、大佛寺、北陽莊、翠宏山、門克慶、核桃裕等27個重點目標工程全部上榜，雖隻是粗略的地名，籠統的概況，但在他的心目中卻好似追蹤過數百次、核算過數千遍的“靶標”，隨手指來，工程大小、目前進度、啥時跟進、潛在對手、數據指標、關鍵環節等等情況了然於胸。也有剛擦去的痕跡，中標的歡愉，擦肩而過的憾事，在他如數家珍的談話中，是 總結成功的經驗，更是調整前進的步伐。

真正是方寸之內，縱橫捭闔，盈寸之間，統攬全局。

據最新的數據統計，在過去的一年裏，該處搜尋工程招標信息達50多條，通過上榜小黑板追蹤工程目標，成功中標並結轉到今年的有：峰峰羊東礦、陝西胡家河礦、山西王莊礦、遼寧燈塔鐵礦、雲南六苴銅礦、山西王家嶺礦、內蒙蒙泰礦業集團、邯鄲局、邢台局等工程，不僅鞏固了公司內部市場，還實現了煤與非煤並重的挺進西部，開拓雲南，拓展東北的良好布局。

如今一個個工程信息，好似一粒粒金黃的種子，在小黑板這塊“沃土”中孕育著，迎著一建公司構建“四大板塊”強勁的春風，必將生根發芽，花開遍地，馥鬱芬芳……