“1分鍾集裝一輛30噸的重卡。”
“2個半小時集裝一列50節的火車。”
時下九月，歲入中秋，山東能源新礦集團上海廟礦區到處呈現一派繁忙的發運景象，得益於過硬的“山能煤”品牌和智能化運銷模式，這裏的煤炭發運時刻上演著“速度與激情”。
今年以來，新礦集團堅持“品質為基礎、銷售為龍頭、盈利為關鍵”，統籌原煤生產、洗選加工、煤炭發運各環節，強化煤質全流程管控，以市場為導向，合理配置煤炭資源，持續增大產品影響力和用戶依賴度，不斷提升市場競爭力和企業信譽度。 (榆樹井煤礦火車發運場景)
精益管控提高煤質“含金量” 產品質量就是企業核心競爭力。新礦集團深入實施“質量強企”戰略，強化井上下全流程煤質管控，構建“集團-區域公司-權屬單位”三級煤質管理體係，全麵落實質量責任製，從“井下源頭生產-洗煤加工-發運”全過程保障煤炭及煤副產品質量，確保商品煤合格率100%。 (采煤工作麵嚴格控製采高) 源頭控矸是實現“多出煤、出好煤”的關鍵之舉，新礦集團不斷強化生產源頭管控，上半年，長城二礦推進實施矸石硬化鋪底、廢舊巷道充填等矸石不升井措施，有效減少升井矸石量9萬噸以上;長城五礦積極控製原煤髒雜物及鐵器，對選煤廠洗選雜物進行回收，原煤含雜物降低40%以上。
新礦集團嚴把源頭設計關，堅持“以采煤為核心”的一體化設計理念，合理優化巷道布局，抓實工作麵開采層位、采高控製、破碎頂板管控等環節。同時，根據煤層水文賦存情況，通過物探、鑽探相結合的方式，提前控製、釋放煤岩層水量，從源頭減少外在水分對煤質的影響。“我們要求采煤機合理控製采高，正常推采情況下，煤機滾筒嚴禁破頂割底。頂板破碎時，及時拉超前架支護頂板，避免偽頂掉落影響煤質。”長城一礦副經理王強介紹，生產過程中，他們嚴格要求淤泥不上帶、雜物不摻煤、轉載不空噴、衝塵不灑帶、淋水不濕煤，確保煤質不受外部因素影響。
此外，新礦集團建立煤炭洗選加工全過程質量管控體係，重點抓好分選、脫水設備工藝效果，優化浮選精煤均質化摻配工藝。同時，樹立“保障洗選產品質量就是增加效益”的理念，發揮洗煤“聚寶盆”作用，深入實施洗煤創效、智能提效、降本增效、質量促效，把優化產品結構、穩定產品質量、提高洗選效益作為重要課題，“一廠一策”改進洗煤方案，推進裝備優化升級和選煤係統智能化建設，實現精煤回收率、綜合回收率雙提高，確保全年洗煤創效1億元。 (創新應用高效粗煤泥分選設備FBS) 長城三礦選煤廠本著煤炭資源“吃幹榨淨”原則，創新應用高效粗煤泥分選設備FBS替代TBS，促進經濟效益顯著提升。“FBS擁有結構簡單、操作方便、分選高效等特點，經改造，螺中灰分與螺旋矸石灰分分別穩定在75.0%、80.0%以上，粗精煤灰分穩定在合格區間，經專業檢測，設備分選數量效率高達99.8%。”長城三礦選煤廠廠長侯宗波說。 精準服務提升客戶“滿意度” 市場決定資源配置。新礦集團根據生產實際和市場需求，統籌礦井、區域、集團煤質資源，適時調整優化產品結構，實施跨礦配煤，精準供給，滿足市場，推進“以產定銷”向“以需配銷”轉變。 (現場研究煤種特性，提供配煤方案) 省內老區礦井在資源減量、後組煤比例升高的背景下，利用分煤層煤種、煤質基本一致的特點，打破礦區各自洗選的格局，取消小煤種、劣勢產品，合理配洗效益最大化的標準化產品，實現區域協同配洗配銷，內部資源煤質特性優勢互補。利用邱集煤礦氣肥煤的高流動度，與萬祥礦業肥煤、協莊煤礦、良莊礦業氣肥煤配煤;利用新汶老區後組優質氣肥煤特性，在老區礦井間開展氣肥精煤配煤，提高產品附加值。
內蒙區域結合煤種、煤質、市場容量等因素，實行“配煤大師拓市場”營銷新策略，變產品生產商為供應商，在積極培養內部專業人才的同時，聘請行業頂級配煤大師，為客戶提供配煤方案，有效提高冶煉精煤在冶金焦配煤中的使用比例。
為提升煤炭“身價”，新礦內蒙古能源在現有煤種市場接近飽和的情況下，深入了解焦化廠生產環節，與客戶溝通交流，在開發灰分6%氣肥精煤前提下，開發灰分9.5%的冶煉精煤，為焦化廠生產配比提供更多選擇空間。“菜單式、個性化、定製化”服務，滿足了市場多元化需求，激發了潛在客戶采購積極性。 (積極開拓市場，精準服務客戶) “我們靈活掌握市場規律和客戶需求，有序調整采掘接續及生產作業計劃，做到協同運作，產銷平衡。”新上海一號煤礦煤質發運科科長劉波說。該礦堅持內外兼修，內強“產品關”，外強“客戶關”，通過定期“進電廠、下煤場、看庫存”，了解客戶真實需求和動態，實行全方位、全程化跟蹤服務，為客戶“量身訂製”產品，拓寬銷售渠道，拉長壯大效益鏈條。
為保證產品合格、客戶滿意，新礦集團堅持做到商品煤“車車采樣、批批化驗”，化驗03manbetx 結果全部存檔，確保產品“質級相符”“量級相符”。不斷加強全過程煤質監督檢測和考核力度，不定期進行煤質動態抽查，確保煤質不超標、裝車不虧噸，杜絕煤質糾紛，全力保障好客戶利益。 智能發運跑出運銷“加速度” 煤炭“產”出來更要“銷”出去。為提高煤炭發運效率，新礦內蒙古能源建成集“儲、運、銷、采、製、化”為一體的全過程智能化發運係統，有力促進了煤炭發運提速提效。
地銷從過空車到過重磅全部線上“一條龍”完成，借助智能運銷係統，新礦內蒙古能源榆樹井煤礦、新上海一號煤礦連續數日日銷煤炭3萬餘噸，龐大的數字背後，是4名工作人員遠程操作和2名煤場管理員現場運作的完美配合。
“沒安裝這套係統之前，運煤車輛進出地磅房時需要排隊等候，地磅人員記錄載重、開據磅單，運煤司機頻繁上下車，拿著單據來回跑，影響發運速度，現在真是太方便了，隻需刷一下卡，問題就全解決了。”前來購煤的客戶連聲稱讚。 (新礦內蒙古能源智能集控發運中心) 客戶口中的“卡”，是新礦內蒙古能源應用智能運銷係統後，給購煤客戶的新“身份證”，客戶車輛信息、所購煤種、剩餘煤量等數據信息均保存在卡裏，刷卡感應後，信息自動傳輸到後台，實現快裝快運、即裝即走的數字化銷售模式，各環節工作“無縫對接”，有效規避了人為因素的影響，在整體發運效率提升一倍的同時，減少發運用工28人，開辟出清潔高效智能發運“新賽道”。“未來，我們將根據工作實際，繼續優化智能發運係統參數，實現信息化‘一張網’布局規劃，使大數據與生產經營高效融合。”新礦內蒙古能源煤炭發運負責人田天說。 (智能裝車係統高效裝煤) 與此同時，新礦集團持續規範煤炭產品入倉、落地存儲管理，加強煤倉質量標準化建設，各礦井煤炭產品分類儲存、標識明確、界限分明，並嚴格控製好煤場、裝車係統等防塵水量，避免水分超標，為煤炭高效合格發運保駕護航。
“穩生產，增效益，創品牌。”下一步，新礦集團將在山東能源集團營銷統管體係下，樹立“一盤棋”銷售理念，進一步健全完善適合新礦實際、長期穩定可調節的產銷運行機製，發揮產品優勢，提升發運水平，為今冬明春能源保供工作再作新貢獻。
